بعضی از کارآفرینها که کار خود را تازه شروع کردهاند احتمال آن وجود دارد که با مراحل مورد نیاز برای راهاندازی کسب و کار آشنایی کافی نداشته باشند. اگر قصد شروع کسب و کار را دارید یا میخواهید تجارتی را ایجاد کنید؛ باید تمام مراحل شروع کسب و کار و گسترش آن را بدانید تا بتوانید به اهداف خود برسید. برای داشتن یک کسب و کار موفق باید گامهای راه اندازی کسب و کار را طی کنید که اگر دانش کافی در هر قدم داشته باشید؛ آنگاه میتوانید با کمترین هزینه، بهترین نتیجه را بگیرید. در این مقاله میتوانید با تمام نکاتی که در هنگام راه اندازی کسب و کار باید بدانید؛ آشنا شوید.
کسب و کار چیست؟
کسب و کار به طور معمول به معنی خرید و فروش و تجارت معنی میشود؛ اما میتوان کسب و کار را به فعالیتهایی نسبت داد که در آنها حداقل یکی از موارد تولید، خرید کالا، ارائه خدمات و فروش را شامل میشود؛ اما برخی صاحب نظران در زمینه بیزنس معتقد هستند هر خرید و فروشی، کسب و کار نیست و در یک کسب و کار، تبادل به صورت تکراری و تجدید شونده انجام میشود. پس میتوان گفت خدمات یا محصولی که به افراد جامعه کمک میکند و با هدف کسب درآمد انجام میشود را کسب و کار میگویند.
ویژگی یک کسب و کار
به طور کلی هر کسب و کار ویژگیهای خاص خود را دارد اما به طور عمومی هر کسب و کار حداقل یکی از ویژگیهای زیر را دارد:
۱-فروش کالا یا ارائه خدمات و کسب درآمد از آن
۲-معامله و تبادل
۳-وجود تکرار در معاملات
۴-هدفدار بودن کسب و کار
۵- فعالیتی که انجام آن با ریسک همراه باشد.
مراحل راه اندازی کسب و کار
برای راه اندازی کسب و کار باید چه کار کنیم؟ از کدام قسمت شروع کنیم؟ چگونه در راه اندازی کسب و کار موفق باشیم؟ با چه مقدار سرمایه میتوان یک کسب و کار راه اندازی کرد؟ اینها سوالاتی است که هر کسی که میخواهد کارآفرین شود؛ در ابتدای راه با آن مواجه خواهد شد و ممکن است هر کسی را گیج کند. تمام کارآفرینان میخواهند مطمئن باشند که قبل از شروع استارتاپ خود کاملاً آماده هستند؛ اما با شروع کسب و کار متوجه خواهند شد مواردی وجود داشته است که برای آن آماده نبودند. یکی از ملزومات لازم برای موفقیت در کسب و کار، این است که هر فردی در سیستم و کسب و کار جدید، بتواند خود را با هر شرایطی وفق دهد.
تمام تجربه های کارآفرینان برتر کشور مثل جناب آقای محمد پدرام و سایر کارآفرینان در حوزههای مختلف در دوره جامع مدیریت کسب و کار در اختیار دانشجویان قرار میگیرد.
تحقیق و بررسی بازار
آغاز تحقیقات در بازار و عمیق شدن در تمام مراحل مربوط به کسب و کار، یکی از مراحل مهم برای شروع کسب و کار است. همچنین باید در زمینه راه اندازی کسب و کار و پیدا کردن مشتریان بالقوه کسب و کار، یکی از مسائل مهمی است که در هنگام راه اندازه یک کسب و کار به آن احتیاج دارید.
همچنین تهیه طرح تجاری مانند اجرای نظرسنجی، ایجاد گروههای همه پرسی و بررسی دادههای موجود باعث میشود به اطلاعات خوبی دست پیدا کنید و تحلیل دادههای به دست آمده به یک نتیجهی درست برسید. یکی دیگر از مراحل تحقیق، بررسی جنبههای مختلف بازار است که به شما کمک میکند.
اصلاح ایده
اگر قصد شروع کسب و کاری را دارید؛ بازاری که میخواهید در آن شروع به کار کنید را تا حدی میشناسید یا یک تصویر ذهنی از آن دارید. همچنین با بررسی و تحقیقاتی که انجام دادهاید؛ حالا شما تا حدی با شرکتها و رقبای خود آشنا هستید حال باید بررسی کنید و ببینید در کدام یک از کارها یا مراحل، میتوانید بهتر از دیگر کسب و کارها پیش بروید و مزین شما نسبت به آنها چه مواردی است. برای مثال اگر میتوانید کار یا محصولی را ارزانتر یا سریعتر آماده کنید پس حتماً بر روی آن تاکید کنید و آن را نقطهی مثبت کسب و کار خود محسوب کنید.
اگر هدف کسب و کارتان را توانستهاید مشخص کنید بنابراین فرآیند انجام کارها برای شما راحتتر خواهد بود زیرا میتوانید تمام مراحل را با توجه اهداف، انتظارات و تواناییهای خود طی کنید. اگر بتوانید ارائه خدمات و دلایل و اهدافتان را به خوبی پیادهسازی کنید؛ خواهید دید که راه اندازی کسب و کار شما بسیار راحتتر میشود و میتوانید خیلی سریع کسب و کار خود را گستردهتر کنید.
همچنین هنگامی که شما در حال اصلاح و تکمیل ایده کسب و کار خود هستید باعث میشود بازار هدف خود را بهتر بشناسید و بتوانید با تمام جنبههای بازار کاری خود آشنا شوید. این کار باعث میشود احتمال ریسک در راه اندازی کسب و کار شما پایینتر بیاید.
انتخاب نام برای کسب و کار
قبل از آن که فروش محصولاتتان را شروع کنید؛ یا خدمات مورد نظرتان را ارائه دهید؛ باید یک نام تجاری مناسب انتخاب کنید. برای این کار حتماً جستجو و تحقیق کنید و از صاحبان کسب و کار مختلف و افراد متفاوت با زمینههای کاری متنوع، در این مورد صحبت کنید و نظر خواهی کنید. شاید در ابتدا فکر کنید انتخاب نام برای کسب و کار راحت باشید اما لازم است بدانید این کار هم سختیهای خود را دارد و باید نامی انتخاب کنید که مناسب با زمینه کاریتان باشد، خاص و منحصر به فرد باشد و در ذهن ماندگار باشد. بعد از آن که نام تجاری را انتخاب کردید حالا باید آرم یا لوگو برای خود تهیه کنید. وجود آرم خاص به دیگران کمک میکند تا شما را راحتتر شناسایی کنند و بتوانید از آن در وبسایت، شبکههای مجازی و یا برای بسته بندی محصول استفاده کنید. همچنین اگر قصد داشتید بن تخفیف پخش کنید یا در جایی اخبار خود را منتشر کنید؛ میتوانید از آن استفاده کنید.
نوشتن طرح تجاری
بعد از آن که ایده خود را تا مرحلهی اجرایی و انتخاب نام پیش بردید؛ حال باید یک طرح تجاری بنویسید و یک برنامهی قابل اجرا و خوب برای کسب و کارتان بنویسید. مواردی که در طرح تجاری باید آنها را مشخص کنید این موارد است:
نحوه تامین هزینهها برای راه اندازی کسب و کار
اهداف ابتدایی و نهایی شما از این کسب و کار
شناسایی بازار هدف
مزیت رقابتی شما
تعیین دقیق مشخصات محصول یا خدمات
نحوه ارتباط با مشتری
نیاز مشتری
ارزیابی سرمایه اولیه برای راه اندازی کسب و کار
تمام کسب و کارها با توجه به وسعت و نوع آن، هزینههایی دارند و از همان ابتدا باید تا جای امکان تمام هزینههای مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار را پیشبینی کرده و یادداشت کنید. به یاد داشته باشید ممکن است در ماههای ایتدایی، سودی نداشته باشید و حتی ضرر کنید پس باید تمام هزینهها را بررسی کنید.
اگر تحقیق در بازار و بررسی ایده را به خوبی انجام داده باشید؛ به شما کمک میکند تا ضرر کمتری داشته باشید و بتوانید بازار و میزان سوددهی آن را تا حد زیادی پیشبینی کنید و میزان سودآوری آن و هزینهها را برآورد کنید. همچنین نحوه تامین هزینهها و یا پیدا کردن سرمایهدار نیز بسیار مهم است. اگر نمیتوانید در ابتدای راه سرمایهگذار پیدا کنید؛ بهتر است حتماً از قبل از شروع کسب و کار، برای خود پس انداز کنار بگذارید تا به مشکل بر نخورید. همچنین استفاده از وام و تسهیلات موجود برای راه اندازی کسب و کار هم میتوانید استفاده کنید.
بررسی مراحل قانون برای راه اندازی کسب و کار
ساختارهای متفاوتی برای یک کسب و کار وجود دارد که برای راه اندازی کسب و کار به صورت قانونی باید یک ساختار ابتدای برای کارتان پیدا کنید. انواع مختلف ساختارها به صورت زیر میباشد:
- شراکتی.
- مالکیت انحصاری.
- مسئولیت محدود.
- مسئولیت نامحدود.
- سهامی.
حال باید به دنبال مجوزهای لازم بروید. هر کسب و کاری با توجه به نوع فعالیت خود، مجوزهای متفاوتی نیاز دارد پس بهتر است قبل از آن که مدام از این اداره به ادارهی دیگر سرگردان شوید؛ حتماً تمام قوانین موجود، روند کاغذبازیهای اداری، تمام مجوزهای مورد نیاز و مدارک لازم را مطالعه کنید.
تشکیل تیم توانمند
موفقیت در کسب و کار به تنهایی میسر نمیشود و لازم است یک تیم توانمند به وجود بیاورید تا بتوانید کسب و کار را راحتتر و بهتر پیش ببرید. این که فقط محصول خوب یا خدمات خوب ارائه دهید کافی نیست. وجود یک تیم قدرتمند به شما کمک میکند تا کارها را سریعتر پیش ببرید و از همفکری آنها استفاده کنید. برای آن که یک تیم تشکیل دهید؛ لازم است کمبودها و مشکلات را بررسی کنید تا بتوانید از نیرویی کمک بگیرید که بتواند مشکلات را رفع کند و خلاءهای موجود را پر کند. تقسیم وظایف، نحوه همکاری اعضای تیم، ارتباط سازنده و دوستانه و بررسی مسائل مالی آن باید از همان ابتدا مشخص باشد تا مشکلی پیش نیاید.
وجود وبسایت و حضور در شبکه های اجتماعی
وبسایت یک ویترین از کسب و کار شما میباشد بنابراین وجود وبسایت از ملزومات یک کسب و کار موفق است. محتوا و ظاهر مناسب برای سایت باعث میشود مشتریان و خوانندگان سایت، کسب و کار شما را یک کسب و کار موفق و قابل اعتماد محسوب کنند. همچنین اگر قصد دارید از سایت خرید و فروش یا ثبت سفارش را انجام دهید؛ بهتر است مراحل ثبت نام و خرید و فروش ساده طراحی شود.
شبکههای اجتماعی، یک ابزار تبلیغاتی خوب برای شما محسوب میشوند پس سعی کنید از همان ابتدای راه اندازی کسب و کارتان، در شبکههای اجتماعی مختلف حضور پر رنگی داشته باشید ارتباط سازنده با مخاطبان خود داشته باشید.
سخن پایانی
مسیر راه اندازی کسب و کار میتواند چالشهای زیادی برای شما به همراه داشته باشد و مشکلات و موانعی بر سر راهتان قرار بگیرد که شما را نا امید کند؛ اما اگر اطلاعات شما از بازار بالا باشد و بتوانید قدرت مدیریت شرایط مختلف را داشته باشید؛ میتوانید مسیر موفقیت در کسب و کار را برای خود هموار کنید. همچنین وجود انگیزه و اشتیاق میتواند به شما کمک کند تا هیچ گاه پشیمان نشوید و بتوانید با قدرت بیشتری پیش بروید.
برای شرکت در دوره رایگان مدیریت کسب و کار آموزش به آموزشگاه پارس بر روی مدیریت کسب و کار کلیک کنید.